當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評論>詳細內(nèi)容 廣告的心理誤區(qū) 作者：楊志民 時間：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]

    在這個林林總總的商品時代，世界正在進行一場沒有硝煙的廣告戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭規(guī)模已遠遠超過了前兩次的世界大戰(zhàn)。
     這場戰(zhàn)爭進行的如火如荼然而回過頭來仔細想想，許多的廣告已經(jīng)失去了其本身的意義。有的廣告做的庸俗，直接進行叫賣，也很快成為人們鄙棄的對象，而有的卻走上了另一條，廣告做的就像藝術(shù)片一樣，華美的畫面，優(yōu)雅的音樂，然而他們沒有想到的是人們在欣賞完這部藝術(shù)廣告后卻對廣告的物品一無所知。
     廣告，與其稱之為一場營銷戰(zhàn)，不如說是一場心理戰(zhàn)。廣告要的是打動人的
的心理，達到與消費者心理的 一種共鳴，引起消費者非理性的一種購買欲。現(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)注意到了要迎合受眾的心理，然而有的卻走上了一個誤區(qū)。他們在廣告中把人們的心理過于直白了，而人們有些心理是不能點出來的，有時候人們的心理是虛偽的。
     就拿山東衛(wèi)視早間播出的吳佩慈的黃金手機來說吧。她的那句“我的虛榮心被大大滿足了”給我留下了很深的印象。這則廣告的立意是使女人們與眾不同，使女人們的虛榮心得到滿足，這是很符合人們的心理的。我們每個人的內(nèi)心都有一種與眾不同感，都有一份虛榮心。然而這則廣告好的立意卻擺在了對立意過于直白的表達上了。我們每個人都有一份虛榮心，但是這份虛榮心卻是我們極力掩藏的，這份虛榮心是不能說出來的。也就是這句直白的滿足，人們在選擇黃金手機的時候就該好好想一想了，選擇了黃金手機你就展現(xiàn)了一種虛榮心，這種虛榮心是人們鄙棄的，你愿忍受么?
     相反，這個廣告可以從另一個角度來表達。其實，也是去抓住人們愛慕虛榮的這一心理弱點，只是不要過于直白而已。如果從女人這一直接參與著之外的另一方如男人或孩子來表達，這份虛榮心就會變得不那么令人惡了。每個男人都有屬于自己的伴侶，不論性格，不論相貌，不論智慧，不論財富。黃金手機使每個女人與眾不同，你只屬于我。這樣不但使虛榮心理理所當然，而且也會改變?nèi)藗兊囊环N消費理念和消費方式。手機會成為愛的象征，男人會把手機送給心愛的人，以此表達自己的愛意。這樣，手機的銷量也會有更大的改變。真是一舉雙的。


楊志民 山東省濟南市市中區(qū)106號濟南大學藝術(shù)學院文管0601 13153047350